Kỹ năng đọc vị Khách hàng

Bạn đã từng mang lại mức giá cực kỳ ưu đãi cho khách hàng, bạn giới thiệu những quyền lợi vô cùng hấp dẫn mà bạn nghĩ sẽ khách hàng sẽ thích, và tuyệt vời nhất là khách hàng cũng có vẻ hứng thú…Bạn thầm nhủ, ngày chốt được hợp đồng không còn xa rồi! Nhưng rồi một ngày, khi bạn liên lạc để hẹn kí kết và chốt deal, thì khách hàng lạnh lùng từ chối.
Bạn nghi ngờ về khả năng sales của mình, thậm chí cho rằng mình kém may mắn?
Nếu bạn muốn:
- Khám phá insight khách hàng ngay từ lần gặp mặt đầu tiên.
- Học các quy tắc vàng trong Đọc vị khách hàng để bán hàng hiệu quả
- Các phương pháp nắm bắt tâm lý khách nhạy bén, thấu hiểu khách hàng, tìm ra điểm tiếp xúc hiệu quả và cung cấp giải pháp tối ưu cho khách hàng dựa trên lợi ích sản phẩm của công ty.
Sales không đơn thuần là giao tiếp, sales thành công phải xuất phát từ việc bán đúng thứ khách hàng cần. Khóa học “Đọc vị khách hàng” ra đời để đem lại cho bạn khả năng đó!

ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ:
1. Bạn là nhân viên kinh doanh, quản lý đội ngũ kinh doanh
2. Bạn là chủ doanh nghiệp, Co- founder Start up
3. Bạn là tư vấn bán hàng các công ty B2B
4. Bạn đam mê về Sales
5. Bạn ham học hỏi, tích cực và cầu tiến

Nếu bạn đang gặp các khó khăn như:
1. Tham gia lĩnh vực sales nhiều năm nhưng bán hàng không hiệu quả.
2. Dù nỗ lực tiếp cận khách hàng, nhưng tỉ lệ chuyển đổi thành đơn hàng thành công luôn thấp.
3. Kỹ năng giao tiếp với cấp lãnh đạo hay người có chức vụ cao của khách hàng không hiệu quả
4. Không hiểu được insight của khách hàng
5. Không có phương pháp rõ ràng khi đi bán hàng.
6. Sản phẩm bạn tốt, bạn tiếp cận khách hàng rất nhiệt tình nhưng khách hàng vẫn không mua hàng của bạn mà chọn đối thủ cạnh tranh
7. Nhận thấy bản thân chưa biết cách tạo được thiện cảm với khách hàng
8. Bạn chỉ bán hàng được cho cùng 1 kiểu khách hàng trong khi những khách hàng khác thì khá khó khăn thậm chí không thể tiếp cận được
9. Hoặc bạn có mong muốn hiểu về cách đọc vị con người để năng cao kỹ năng giao tiếp và kỹ năng thuyết phục.

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH:
1. Giới thiệu - Đọc Vị Khách Hàng
2. Những yếu tố ảnh hưởng tới - Đọc Vị Khách Hàng
3. Mô hình Đọc Vị Khách Hàng
4. Ứng dụng DISC trong Mô hình Đọc Vị Khách Hàng
4. Kỹ năng Đọc Vị Khách Hàng - Body Languages
5. Mô hình đặt câu hỏi theo Đọc Vị Khách Hàng (Question Model)
6. Mô phỏng 11 loại tính cách con người và làm bài tập
7. Cách xây dựng thư viện Đọc Vị Khách Hàng theo người ra quyết định trong Buyer Process (Decision Makers)
8. Ứng dụng Đọc Vị Khách Hàng khi nào?
9. Kỹ năng cần có đi theo - Đọc Vị Khách Hàng
Quyền lợi:
Chúng tôi không cam kết doanh số của bạn tăng gấp cả 10 lần ngay khi kết thúc khóa học, nhưng chúng tôi đảm bảo bạn sẽ nắm trong tay kĩ năng quan trọng nhất để theo đuổi nghề SALES một cách BỀN VỮNG, CHUYÊN NGHIỆP, dựa trên sự THẤU HIỂU KHÁCH HÀNG.

THÔNG TIN GIẢNG VIÊN:
Chuyên gia SalesDesign - Phạm Quang Quý hơn 14 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales trải qua nhiều vị trí: Sales Manager, Sales Director, Head of Sales, Managing Director, CEO. Với sự đam mê thiết kế đào tạo theo hướng Kỹ năng -> Thực tế -> Thực dụng. Hệ thống hoá việc học cho Sales đơn giản và hiệu quả nhất.
Tham gia đào tạo: ~ 1000 Sales (B2B, B2C)
Tư vấn hệ thống Sales trực tiếp: Hệ thống hoá và Thiết kế hệ thống kinh doanh : 22 công ty.
Mentor: 12 Mentees.
Hiện anh Phạm Quang Quý là :
• Giám đốc tư vấn và đào tạo tại - SalesDesign.vn
• Giám đốc cung cấp và tuyển dụng đội ngũ kinh doanh - Work4Sales.com
• Founder: CoachingSales, SalesClub

THÔNG TIN CHƯƠNG TRÌNH:
Thời gian: 18:30 - 21:30 Thứ 6, ngày 24/05/2019.
Địa điểm: Sài Gòn Innovation Hub
273 Điện Biên Phủ, Phường 7, Quận 3, TP. HCM
Mức phí:
• Tiêu chuẩn: 350,000 VNĐ/người
• Early Bird: 280,000 VND/người (Đăng ký trước ngày 10/05/2018)
• Group: 220,000 VND/người (Đăng ký theo nhóm từ 2 người trở lên & thanh toán trước ngày 15/05/2019)

*Mức phí đã bao gồm vé, nước uống và tài liệu học tập